Num passado não muito distante, o gerente de vendas era um homem apenas preocupado em gerenciar negócios, fechando vendas. Hoje, com a complexidade de multinegócios e multiprodutos, ele deve ser um...
Apostila de Vendas que aborda os seguintes subtemas: Conhecimento essenciais do vendedor; Motivação do Cliente; A negociação com o cliente; Tratamento das objeções; Técnicas de fechamento de um neg...
A Venda Direta (porta a porta) é uma atividade em plena expansão em vários, inclusive aqui no Brasil, e foi com esse sistema de vendas que muitas marcas cresceram e ganharam credibilidade.
Não é novidade para as empresas, que vendas é sobre relacionamento e dedicação aos clientes. Isso demonstra que é muito mais importante ser coerente com os consumidores não apenas antes da compra, ...
Promoção de vendas não é somente trabalhar a questão do preço em forma de liquidação, saldos etc. A promoção de vendas também não pode e não deve ser tratada como um remédio ao qual se lança mão na...
O que você acha que vai garantir o futuro do seu negócio? Vender mais ou vender melhor? Quem é o vendedor na sua empresa? Tenha certeza que vender mais é conseqüência de vender melhor. Não é uma qu...
Ser um profissional de vendas não é apenas oferecer um produto ou serviço qualquer, mas sim estar ciente de que esta inserido na vida e no dia-a-dia das pessoas e que participa de suas frustrações,...
A metáfora de um funil de vendas já é usada há muito tempo pelos profissionais da área, pois é uma maneira extremamente simples de se ilustrar o processo de vendas desde o primeiro contato com o pú...
Os profissionais mais experientes afirmam que o fechamento é conseqüência positiva dos primeiros passos. Isto significa que se a abordagem, sondagem ou a negociação não ter sido bem feita, dificilm...
Hoje em dia o mercado está diferente. Os clientes têm o poder nas mãos: muitas ofertas, mercado aquecido, acesso fácil à informação e conhecimento do que está sendo oferecido no mercado. Todos esse...
A primeira vez que tive contato com um treinamento de vendas fiquei encantado, percebi ali que a área de vendas poderia me levar tão longe quanto meus sonhos me permitissem. Não imaginava nada que ...
Apostila de vendas que trata os seguintes subtemas: Comunicação; Neurolinguística; Negociação; Vendas; Técnicas básicas de vendas; Fases do processo de vendas; Tipos de Clientes: situações e tratam...
Podemos considerar que o comércio entre os povos, ou na forma de troca de mercadorias (escambo) ou envolvendo produtos considerados valiosos, como metais e pedras preciosas, se iniciou ao mesmo tem...
Perder uma venda devido à falta de preparação infelizmente ainda é um fato muito corriqueiro no dia-a-dia das empresas. Quem nunca presenciou, no varejo, por exemplo, uma cena do tipo: o cliente di...
Sua principal finalidade é acompanhar as vendas diárias e o total das vendas acumuladas durante o mês, possibilitando ao empresário tomar providências diárias para que as metas de vendas sejam alca...
“Imagine você no ano que vem. Você vai estar feliz se continuar exatamente com os mesmos resultados de hoje?” Quando eu pergunto isso a alguém, normalmente a pessoa olha contrariada e responde muit...
Todas as coisas que estão no lugar onde você se encontra neste momento foram vendidas por alguém. Tudo o que você está vestindo e usando foi vendido por alguma pessoa. Mesmo que a camisa que você e...
