Em singela síntese, pode ser definida a compra e venda como a troca de uma coisa por dinheiro, distinguindo-se desta forma, da troca (permuta ou escambo), ou seja, a troca de alguma coisa por outra...
Apostila de Vendas que aborda os seguintes subtemas: Conhecimento essenciais do vendedor; Motivação do Cliente; A negociação com o cliente; Tratamento das objeções; Técnicas de fechamento de um neg...
A Venda Direta (porta a porta) é uma atividade em plena expansão em vários, inclusive aqui no Brasil, e foi com esse sistema de vendas que muitas marcas cresceram e ganharam credibilidade.
Não é novidade para as empresas, que vendas é sobre relacionamento e dedicação aos clientes. Isso demonstra que é muito mais importante ser coerente com os consumidores não apenas antes da compra, ...
Promoção de vendas não é somente trabalhar a questão do preço em forma de liquidação, saldos etc. A promoção de vendas também não pode e não deve ser tratada como um remédio ao qual se lança mão na...
O que você acha que vai garantir o futuro do seu negócio? Vender mais ou vender melhor? Quem é o vendedor na sua empresa? Tenha certeza que vender mais é conseqüência de vender melhor. Não é uma qu...
Ser um profissional de vendas não é apenas oferecer um produto ou serviço qualquer, mas sim estar ciente de que esta inserido na vida e no dia-a-dia das pessoas e que participa de suas frustrações,...
A metáfora de um funil de vendas já é usada há muito tempo pelos profissionais da área, pois é uma maneira extremamente simples de se ilustrar o processo de vendas desde o primeiro contato com o pú...
Os profissionais mais experientes afirmam que o fechamento é conseqüência positiva dos primeiros passos. Isto significa que se a abordagem, sondagem ou a negociação não ter sido bem feita, dificilm...
A primeira vez que tive contato com um treinamento de vendas fiquei encantado, percebi ali que a área de vendas poderia me levar tão longe quanto meus sonhos me permitissem. Não imaginava nada que ...
Apostila de vendas que trata os seguintes subtemas: Comunicação; Neurolinguística; Negociação; Vendas; Técnicas básicas de vendas; Fases do processo de vendas; Tipos de Clientes: situações e tratam...
Hoje em dia o mercado está diferente. Os clientes têm o poder nas mãos: muitas ofertas, mercado aquecido, acesso fácil à informação e conhecimento do que está sendo oferecido no mercado. Todos esse...
Podemos considerar que o comércio entre os povos, ou na forma de troca de mercadorias (escambo) ou envolvendo produtos considerados valiosos, como metais e pedras preciosas, se iniciou ao mesmo tem...
Perder uma venda devido à falta de preparação infelizmente ainda é um fato muito corriqueiro no dia-a-dia das empresas. Quem nunca presenciou, no varejo, por exemplo, uma cena do tipo: o cliente di...
Sua principal finalidade é acompanhar as vendas diárias e o total das vendas acumuladas durante o mês, possibilitando ao empresário tomar providências diárias para que as metas de vendas sejam alca...
Apostila sobre vendas que aborda os seguintes subtemas: Antes da venda; Durante a venda; Pós-venda.
Todas as coisas que estão no lugar onde você se encontra neste momento foram vendidas por alguém. Tudo o que você está vestindo e usando foi vendido por alguma pessoa. Mesmo que a camisa que você e...
