Não é novidade para as empresas, que vendas é sobre relacionamento e dedicação aos clientes. Isso demonstra que é muito mais importante ser coerente com os consumidores não apenas antes da compra, ...
Ser um profissional de vendas não é apenas oferecer um produto ou serviço qualquer, mas sim estar ciente de que esta inserido na vida e no dia-a-dia das pessoas e que participa de suas frustrações,...
A Venda Direta (porta a porta) é uma atividade em plena expansão em vários, inclusive aqui no Brasil, e foi com esse sistema de vendas que muitas marcas cresceram e ganharam credibilidade.
Em singela síntese, pode ser definida a compra e venda como a troca de uma coisa por dinheiro, distinguindo-se desta forma, da troca (permuta ou escambo), ou seja, a troca de alguma coisa por outra...
Nas palestras e conferências de vendas que apresento regularmente a grupos de empresários e executivos, frequentemente os desafio a imaginarem que as suas empresas são comboios, sendo cada departam...
O que você acha que vai garantir o futuro do seu negócio? Vender mais ou vender melhor? Quem é o vendedor na sua empresa? Tenha certeza que vender mais é conseqüência de vender melhor. Não é uma qu...
A metáfora de um funil de vendas já é usada há muito tempo pelos profissionais da área, pois é uma maneira extremamente simples de se ilustrar o processo de vendas desde o primeiro contato com o pú...
A primeira vez que tive contato com um treinamento de vendas fiquei encantado, percebi ali que a área de vendas poderia me levar tão longe quanto meus sonhos me permitissem. Não imaginava nada que ...
Perder uma venda devido à falta de preparação infelizmente ainda é um fato muito corriqueiro no dia-a-dia das empresas. Quem nunca presenciou, no varejo, por exemplo, uma cena do tipo: o cliente di...
Os profissionais mais experientes afirmam que o fechamento é conseqüência positiva dos primeiros passos. Isto significa que se a abordagem, sondagem ou a negociação não ter sido bem feita, dificilm...
Sua principal finalidade é acompanhar as vendas diárias e o total das vendas acumuladas durante o mês, possibilitando ao empresário tomar providências diárias para que as metas de vendas sejam alca...
Podemos considerar que o comércio entre os povos, ou na forma de troca de mercadorias (escambo) ou envolvendo produtos considerados valiosos, como metais e pedras preciosas, se iniciou ao mesmo tem...
A apuração do custo das mercadorias vendidas está diretamente relacionada aos estoques da empresa, pois representa a baixa efetuada nas contas dos estoques por vendas realizadas no período.
Apostila de vendas que trata os seguintes subtemas: Comunicação; Neurolinguística; Negociação; Vendas; Técnicas básicas de vendas; Fases do processo de vendas; Tipos de Clientes: situações e tratam...
Venda é negociar ou comerciar por certo preço um produto. A abertura no processo de vendas é o fecho inicial para a sua concretização, aonde a técnica e arte vão se misturar ao mesmo tempo. A técni...
O Gerente de Vendas deve orquestrar as forças do meio ambiente, como ação da economia, concorrência, política, governo, tecnologia entre outras e, acrescentaríamos utilizar adequadamente as forças ...
Promoção de vendas não é somente trabalhar a questão do preço em forma de liquidação, saldos etc. A promoção de vendas também não pode e não deve ser tratada como um remédio ao qual se lança mão na...
Apostila sobre vendas que aborda os seguintes subtemas: Antes da venda; Durante a venda; Pós-venda.
Todas as coisas que estão no lugar onde você se encontra neste momento foram vendidas por alguém. Tudo o que você está vestindo e usando foi vendido por alguma pessoa. Mesmo que a camisa que você e...
Num ponto de venda é essencial criar estímulos aos potenciais clientes. Daí, que a atmosfera geral deva ser aproveitada como meio de chamar a atenção. Saiba como evitar alguns dos erros mais comuns.