“Imagine você no ano que vem. Você vai estar feliz se continuar exatamente com os mesmos resultados de hoje?” Quando eu pergunto isso a alguém, normalmente a pessoa olha contrariada e responde muit...
O Gerente de Vendas deve orquestrar as forças do meio ambiente, como ação da economia, concorrência, política, governo, tecnologia entre outras e, acrescentaríamos utilizar adequadamente as forças ...
A apuração do custo das mercadorias vendidas está diretamente relacionada aos estoques da empresa, pois representa a baixa efetuada nas contas dos estoques por vendas realizadas no período.
O programa Manutenção de Cotações (QO0310), tem por objetivo permitir a implantação de cotações de vendas para um item ou para um conjunto de itens para um determinado cliente. Uma cotação também p...
Venda é negociar ou comerciar por certo preço um produto. A abertura no processo de vendas é o fecho inicial para a sua concretização, aonde a técnica e arte vão se misturar ao mesmo tempo. A técni...
Iremos abordar os temas acima especificados, com base na transcrição de trechos do trabalho cientifico dos profissionais Renato Francisco Saldanha Silva e Ailton Eugenio. Os métodos na Administraçã...
Estamos o tempo todo vendendo alguma coisa: produtos, serviços, idéias ou talentos. A maioria de nossas atividades diárias consiste em algum tipo de transação comercial. Mesmo que você não seja ven...
Num ponto de venda é essencial criar estímulos aos potenciais clientes. Daí, que a atmosfera geral deva ser aproveitada como meio de chamar a atenção. Saiba como evitar alguns dos erros mais comuns.
Muito se fala em processos comerciais e em como eles influenciam o desempenho da equipe de vendas. Algumas empresas não saem para as vendas sem ele. Outras empresas vendem bem e desconhecem a sua a...
A função de um Vendedor é a divulgação e a venda dos produtos (ou serviços) de uma empresa junto a um universo específico de Clientes (consumidores ou Revendedores) desses produtos. O desenvolvimen...
Vivemos em um mundo absolutamente capitalista, onde tudo se vende, tudo se constrói e tudo é possível quando se tem como pagar, resumindo, estamos em uma sociedade em que todas as relações humanas ...
O mercado de vendas diretas no Brasil é um dos maiores do mundo ( R$ 4 Bilhões em 1997) ficando atrás apenas do Japão e dos Estados Unidos. Os dados oficiais indicam que 1,1 milhão de pessoas traba...
No curso Técnico Comercial é me solicitado na finalização da carga horária de cada U.F.C.D uma reflexão final para ser integrada futuramente no PRA (Portefólio Reflectivo de Aprendizagem) Nesta U.F...
Tenho por hábito observar o comportamento dos vendedores que me atendem nas mais diferentes situações cotidianas. Incluindo os balconistas, frentistas, atendentes telefônicos e fornecedores da minh...
Cabem aos líderes decidir para onde os esforços de sua equipe serão direcionados, principalmente em épocas de turbulência. Também é sua missão cuidar para que todos estejam trabalhando com o máximo...
