Muito se fala em processos comerciais e em como eles influenciam o desempenho da equipe de vendas. Algumas empresas não saem para as vendas sem ele. Outras empresas vendem bem e desconhecem a sua aplicabilidade nas vendas. Para algumas pessoas, ele é o grande norte de como vender sempre certo. Para outros vendedores, ele é apenas mais uma maneira da empresa controlar o dia a dia. Como você pode ver, ele divide opiniões. Mas podemos assegurar que nenhuma empresa consegue aumento de produtividade, se não tiver pelo menos ideia do que é o processo de vendas e como ele guia as relações comerciais da sua empresa. Se você não sabe o que é o tão falado processo de vendas, vamos explicar: O processo de vendas é uma série de ações sequenciais tomada por parte de profissionais de vendas que levam o cliente a realizar uma ação desejada. Em resumo, o processo de vendas é um roteiro das vendas. São as etapas pelas quais o cliente tem que passar para comprar e, principalmente para garantir, não apenas que ele está pronto para comprar a sua solução, mas também que a solução de sua empresa é o que ele precisa nesse momento.